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观念决定健康

这几天和团队的伙伴分别进行了深入的交流,听到个别伙伴的抱怨:给谁分享了159,对方不相信;谁吃了159,出现了xx反应,跟他说是调整反应,对方也不信,不想吃了;问的人多,吃的人少……

听完这些,我就笑了。同时也感悟:任重而道远!

出现以上的问题,总的来说,包含了哪几个方面呢?

1、销售技巧不够;

2、专业知识不够;

3、沟通观念的能力不够。

如果你是有资源、有能力、有人脉、有影响力的人,那么你代理159之后,只要你一句话,就会有一群人跟着你做这个事业。但是,如果你是草根呢?是从来没有接触过健康行业、一点医学知识都没有的普通人呢?你如何让别人认可产品、了解事业、分享大爱?

2个字!学习!销售技巧可以练习,销售话术可以背到成为自己的语言为止。而专业知识和观念呢?除了学习,还需要累积!就像我们常说医生越做越值钱,为什么?因为医生有了专业知识之后,加上临床累积,才是真正的专家!书本上学习到的永远都是有限的,因为,人是活的,全世界都找不到两个一模一样的人,哪怕模样长得一样,内在的细胞、五脏六腑都会不一样;所以书上能描述的都是概念。

当客户不信任的时候,他是真的不信任159这款产品还是159所传递的健康理念呢?我认为都不是,客户不信任的是我们这个人!为什么?因为为啥我不会遇到这样的问题,而你遇到了呢?就跟吃159一样,为啥我没有这个反应,你有呢?

每个人都会为自己做最好的选择;比如今天有人生病了选择去医院,去大医院;有人选择在家多喝水休息;为什么?因为他选择的是自己认为最好的。而我们如何替换掉他认为最好的这个选择?今天我不谈销售技巧,我谈观念!

我们任何人做的任何一个决定,都是大脑中认定的对的观念所决定的,比如父母觉得念大学才有出息,所以不断的引导我们要考上大学;这就是父母对于读书和学历的观念。又比如从小父母就说,要吃鸡蛋牛奶,才能让营养均衡,这是老一辈传下来的关于营养补充的观念。又比如医生认为胆结石导致胆囊发炎,需要切除胆囊,才能一劳永逸,这是医生对这个疾病的观念……

当你遇到客户不信任产品的时候,说明什么?说明你没有把正确的养生观念传递给对方,你没有让对方足以相信你比他更专业的理由!你不能传递“听我的准没错”的信息!

很多时候,我们想分享健康、分享好东西给对方,但最后的结果是跟对方抬杠,甚至争论不休!为什么?因为我们从自身的角度出发,我们不断传递:“我是对的,你错了”的讯息给对方。而谁又愿意承认自己选错了,信错了呢?

举个我自己的例子:

11年前我踏入养生行业,开始学习各种专业知识和正确的观念,7年前我开始学会保养自己,不管是身体还是脸部;第一次让自己从130斤回到105斤,这期间我用的是养生的观念和方式,而不是为了减肥而减肥。到我怀孕之后,又开始了每天的孕期保养,以至于怀孕8个月的时候,我的同事都说:你这保养得真好,背影完全看不出来是个孕妇。

由于从事养生行业,所以了解到怀孕期间如何预防妊娠纹,所以成功的避免了妊娠纹的发生。生产之后,我的宝宝就开始了养生之路,每天精油泡澡,晚上20点半睡觉,给他喝适量的水,多吃蔬菜水果等。一直到今天,他都没有用过沐浴露。同时我努力的维持自己的体重在110斤左右,感知到自己身体的各种问题后,我决定阻断源头---压力。这时候,我就遇到了159。

在159的帮助下,我的身体越来越健康,宝宝的身体也更加得到了保障。从宝宝出生到现在,5年的时间,我没有给他输过一次液,没有住过一次医院。不是宝宝的运气好,身体好,而是我持之以恒努力的结果。

你是否认同:如果我没有正确的观念和一定的知识,哪怕我的孩子出生后很健康,几年后也可能被我养成一个不输液感冒就好不了的病秧子?

在我的同学中,从小身体就比我好的比比皆是,你们可知道我从小是喝中药长大的,小时候吃的最多的不是饭,而是药。以我这样的体质,怎么可能生出健康的宝宝来?

但今天在我的同学中,我不敢说我的孩子是最健康的,但一定是最好养最好带的。我的孩子在婴儿时期,作息就是正常的,有的孩子白天睡觉、夜里玩耍,是为什么?是偶然吗?

自从遇到159,我更加了解人体的自愈力,带孩子去医院的频率就更低了!每个人都会感冒,我的选择是当孩子感冒的时候,我通过给足他细胞营养,加强细胞的自我修复能力,同时结合最基本的药物,大约2、3天,感冒就好了。


但是有很多的父母,孩子生病后马上去医院,医生说咋弄就咋弄,不知不觉中,孩子的免疫力越来越差,去医院的频率越来越高,去医院比吃饭还频繁,就医的流程比自己的工作还熟练。收获到的就是孩子越来越差的身体和自己的无奈与心疼。

我知道,这时候你一定会说:那有什么办法?我们又不懂!我们也不敢乱来!

“没办法”是阻碍我们前进的最大障碍!怎么会没办法呢?只是你不想找出办法罢了!当你告诉自己没办法的时候,就是你妥协的时候,那确实结果就停留在那里了。

我们从事健康行业、养生行业,只有从自身做起,用自己做“小白鼠”,不断的验证自己学到的知识,把它们都用在自己身上,逐渐的你越来越健康,从内而外的散发出这样的气息,你的客户也就不会出现以上的那些问题了。

所以,我们常说:凡事向内求!不管是健康方面,还是事业方面,还是家庭方面,都一样!最后总结一句话:观念是心法,专业知识是技法,心法大于技法!与其停留在困难面前,不如勇敢的跨越它!帮助他人,成就自己!